抖音直播电商的商业模式是什么

也称为DTC模式，这种模式的操作难度最大，门槛最高。主播根据粉丝需求，采用ODM或OEM方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任和对款式的认同。这类模式比较适合各类小商品、小日用品，对主播的名气要求较高，通常都是直播的头部主播，同时对生产部分的柔性化生产也有要求。

这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。

兴趣电商。根据查询抖音官网得知，抖音电商的本质是兴趣电商，其商业模式是“货找人”。兴趣电商是指基于用户的兴趣爱好，通过算法推荐技术，将商品内容推荐给感兴趣的用户，从而促进商品销售的电商模式。

抖音的商业模式主要集中在广告变现、卖货变现、开直播卖货和粉丝刷礼物以及知识变现/课程培训四大方面。广告变现是抖音商业模式的核心，依托庞大的用户群体吸引广告商，达人通过接广告或定制内容实现收入。广告植入、软广结合品牌营销成为主流方式，垂直账号变现潜力更大，美妆、测评类账号尤其受青睐。

抖音直播带货的合作模式主要有三种：品牌合作、网红/KOL合作以及达人孵化。品牌合作是最直接的一种合作模式，品牌方与抖音直播带货主播达成合作，主播在直播过程中推销并展示品牌产品。这种模式下，主播通常能获得商品的推广费用和销售额的提成。

有什么好看的直播

虎牙直播：以颜值和才艺直播为主，拥有庞大的粉丝群体。 B站直播：自开通直播业务以来，吸引了众多网红入驻，发展势头强劲。 斗鱼直播：凭借主播冯提莫等高人气人物，去年曾风靡一时。 YY直播：最早的直播平台之一，拥有一大批有才华和颜值的直播，还有游戏和户外直播。

- 各地方卫视的新闻节目：例如东方卫视的《东方东方卫视北京东方新闻北京北京卫视，这北京新闻视的新闻节目聚焦于当地的政治、经济、文化、社会等方面的新闻报道，对于了解当地的发展动态和民生情况非常有帮助。

直播吧 直播吧是国内首款集众多体育赛事直播于一体的平台。它为用户提供人性化的体验和流畅稳定的播放，是体育爱好者的不二之选。软件完全免费，无额外收费。用户可前往直播吧官网PC端免费下载。 虎牙直播 虎牙直播由欢聚时代推出，是一款涵盖游戏直播的软件。

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怎么直播卖货?

1、准备充分：在直播开始前，确保你的商品准备充分，包括货品陈列、商品信息整理、演示准备等。同时，也要确保网络连接和直播设备的正常运行。吸引注意力：使用有趣、引人注目的标题、封面和简介，吸引用户点击进入你的直播间。在直播开始时，用有吸引力的开场白引起观众的兴趣，吸引更多人留在直播间。

2、每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。直播中的注意事项就像是规则一样要严格遵守，每个平台有各自的规则，比如直播过程中不可出现污言秽语，或者是带有宗教评论的语言，衣服不可以太过奇怪等等。

3、选择产品和货源想要直播带货，货源是关键。食品类的，日用品类的，美妆类的等等。新手切记要小心压货，一个东西卖的好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键。不同的平台对设备的要求也不一样。

4、打开抖音，点击下方菜单的“我”按钮。在个人界面中，点击右上角三条杠图标按钮。然后在显示的菜单中点击“创作者服务中心”按钮。在创作者服务中心界面中点击“开始直播”按钮。在开始直播界面中点击“视频”按钮然后开始直播即可。

5、商品添加与售卖：可以在商品橱窗、短视频的购物车、直播间的购物车中添加商品进行售卖。 巨量百应平台使用：登录巨量百应平台（PC工作台）进行商品橱窗的商品管理，直播时的中控操作，如将商品添加到购物车、点击讲解卡、发放优惠券等。

6、直播卖货前的准备 直播前的预热至关重要。可以在直播开始前一周左右，通过文字、视频和站外渠道进行宣传预热，吸引老顾客和新潜在顾客。- 文字预热：通过个人简介、作品文案和说说等方式预告直播时间。- 视频预热：制作与直播内容相关的预告片，吸引观众关注。

天猫直播和淘宝直播有什么区别

天猫直播和淘宝直播区别：基本要求不一样。在天猫上开通直播，如果你是天猫旗舰店的商家，那么你申请开通直播是没有任何门槛的。但如果你不是天猫旗舰店的商家，那么你还需要另外满足其他条件。在淘宝上开通直播，则需要你先成为淘宝达人，并且没有自己经营店铺，然后才能开通直播。货物品质不一样。

开通直播权限要求不同（1）店铺一钻及以上级别。（2）微淘账号层级达到1级。实人认证不同淘宝卖家打开直播需要先进行真人认证，否则不能直播。浮现权开通不同（1）月广播场次8场比赛。（2）月开播天数8天。

区别是直播间可能会抢到独有的优惠券、赠品多。因为商家只有一 个后台，无论是通过直播间还是正常下单，都会流入到一个后台，商家是分不出来哪个是通过直播间购买，哪个是直接下单的。直播间下单可能会有专门的商品优惠券，到手价要比在店铺买会低一点，而且赠品不同，最后能拿到的优惠是很直观的。

天猫直播与淘宝直播类似，是指天猫平台上包括PC端和无线端的直播活动。天猫作为高端电商平台，直播规则和管理规范与淘宝直播保持一致，旨在提升购物体验和品牌影响力。

差不多。.在天猫上开通直播和在淘宝上开通直播的基本要求是不一样的，比如说在天猫上开通直播，如果你是天猫旗舰店的商家，那么你申请开通直播是没有任何门槛的。淘宝直播上就有很大区别了。因为我们知道淘宝上的东西并不像天猫那样门槛高一些。

直播如何选品?选类目?

1、在选品时，我们团队以日用品为例，遵循以下原则。首先，选择有大牌代工厂支持的产品，确保品质。其次，体积小、重量轻的产品更利于物流，成本更低。第三，产品使用场景广泛，适应性强。最后，避免盲目追求超级大爆款，因为这类产品竞争激烈，利润空间有限。

2、做直播带货选品，可以从以下两方面入手。首先，通过某音平台搜索热点，选择时尚、好物推荐视频榜单，查看低粉爆款视频，关注近7天内的动态，挑选播放量大的视频所涉及的产品。这样能获取具有热度的商品信息，为选品提供参考。

3、选择高热度直播带货产品 与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

4、选品策略 首先，了解你的受众群体是关键。研究他们的兴趣，挖掘热门趋势，然后挑选与之相符且有高性价比的产品。记住，选择那些能触动人心，解决用户痛点的宝贝，直播间的流量自然源源不断。排品技巧 排品并非盲目跟风，而是要合理布局。

5、策略爆款原则参考后台的进店人群和购买用户的人群画像圈定感兴趣的商品，选出几款主推的核心产品，来吸引用户进行停留和转化，提升直播间的利润回报，在有些直播间可以靠2-5款就撑起整场直播。

电商直播的货品来源渠道有哪些

自己找货源：这种渠道就是自己去联系供货商的模式去寻找货源，首先要确定好标准，要做哪方面的带货，也就是为自己定位带货类型，标准定好了，自然而然就有符合的购物群体了。

电商直播的货品来源渠道 第一种就是线上，在互联网的大背景上，其实线上有很多各种各样的批发网站，如服饰，五金日用食品等等，下面给大家介绍几个，1688，货捕头，义乌购等等。这里面最全面，也最保险的就是1688，因为它是阿里巴巴旗下的批发网站，卖家可以根据自身想卖的东西去寻找自己批发的货源。

- 1688：阿里巴巴集团旗下的综合性批发平台，提供丰富的货源选择，是线上批发的重要渠道。- 货捕头：专注于服装批发的网站。- 义乌购：以小商品批发为主的电商平台。 线下渠道 线下批发渠道主要包括各类批发市场和工厂。

网上拿货。品类比较全的像阿里的1688。优点在于商品种类多、品牌齐全，做电商很多都是从1688拿货。但是阿里巴巴的平台，商品品质层次不齐，需要我们后期做一些筛选。且商品同质化严重，价格相对透明，利润空间有限。直接跟有供应链的直播平台合作。